一號美店七維度決策分析報表上線啦
美姐報道/2016-12-26 09:20:13

在美妝零售行業混跡了這么久,美姐問過許多人一個問題:美妝零售業最重要的是什么?有人說是人、貨、場。美姐同意。也有人說是進、銷、存。美姐也認可。還有人說是服務和體驗。美姐依然認同。可究竟什么才是決定美妝零售行業的核心數據呢?今天,一號美店給出了答案,一號美店推出了一號研究院獨立研發的——七維度決策分析報表。


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什么是七維度報表呢?它是從銷售分析、商品分析、顧客分析、員工分析、供應商分析、財務分析以及陳列分析。通過對這七個方面的數據收集,與當前數據進行對比,并提出調整建議,幫助日化店解決日常經營中存在的各類問題。



針對咱們美妝零售來說,高效準確的分析有助于正確、快速的做出市場決策。美妝零售有著趨勢變化快、銷售時段短的行業特點。因此在日常運營中要及時了解市場需求的變化,并快速做出相應的調整,包括調整產品組合及庫存能力,調整產品價格和促銷策略,從而抓住商機,提高門店商品流轉速度,減少產品積壓,實現門店運營效率的提升。



一號美店的供應商分析、銷售分析、商品分析將完美詮釋進、銷、存的意義,從進貨到庫存再到銷售,全程進行動態數據分析,最終將為門店提供可行性決策方案。例如,在解決庫存周轉率偏低問題時,當前數據報表在與歷史數據進行對比分析后,將會提出優化SKU刪除無效條碼;改變產品銷售策略,通過買送優化庫存;調整訂貨,提高暢銷品,減少滯銷品的采購,這幾種決策方式。店長可以再結合門店實際運營情況,進行合理選擇。


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人、貨、場的三維度數據,這對于美妝零售行業的意義,相信已經不需要美姐多說。僅以成交率數據下降來舉例:在員工分析中我們需要了解到,員工銷售額、員工毛利率、員工毛利額、人效、銷售數量、交易次數、連帶率、會員轉換率等等,并根據這些數據與歷史數據進行比較,來判斷門店銷售人員的銷售技巧是否需要進行培訓;新員工是否占比過高;門店近期的客流量是否足夠。商品分析中我們需要了解到價格結構、毛利結構、新品、暢銷品、促銷品、品類結構的具體情況。而陳列分析則需要判斷的因素更多,美姐在這里不一一列舉了。


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最后,當然還有最重要的財務分析,通過對日化店銷售、成本、毛利率、毛利額、營收情況、費用、庫存額、滯銷額、人員產出的數據收集,來分析門店的償債能力、營運能力及獲利能力等,判斷日化店的財務狀況,并吸取經營管理中成功的經驗,對存在的問題應提出解決的策略和措施,以達到揚長避短的效果,實現提高經營管理水平和經濟效益的目的。


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好了,這次的介紹就到這里了。美姐知道這次說的不夠深入,我會在之后的文章中進一步介紹這七個維度數據分析的實際應用,大家要持續關注哦。


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