做供應鏈還不夠 一號美店還借給每個門店10萬元?
一號美店/2017-08-01 15:16:31

圖片1.jpg

一個產業運營效率越來越高是發展的必然規律,順應這個規律的商業個體會越來越好,更能在商業競爭中占得優勢。

3月6日,一號美店宣布開啟供應鏈業務,一號美店創始人吳兆奎就表示,一號美店開啟供應鏈服務,目的就在于提升中國化妝品產業的運營效率。

吳兆奎介紹,一號美店供應鏈有4大特點:品牌商直供、最小裝箱單位起訂、品類更新率和金融服務。

據悉,一號美店的的入駐門店通過自選采購,以及通過一號美店供應鏈平臺對門店的訂單關聯推薦和決策建議,向一號美店采購產品,一號美店則向入駐品牌商下采購訂單,品牌商向門店進行物流配送。


一號美店供應鏈平臺三大優勢

作為一號美店創始人,吳兆奎闡述了一號美店供應鏈平臺的三大優勢:

1.門店數量規模優勢

目前,一號美店入駐門店數量達到5000家,網點規模非常廣泛。

2.強用戶關系,深度連接

這樣規模的門店都在使用一號美店的智能零售系統,而其中對門店最有價值、使用頻率最高的就是門店智能決策系統。這一系統為門店提供多個維度的運營分析,并提供決策建議,在品類和商品管理等貨品相關的分析中,一號美店將結合門店實際運營情況進行入駐商品的推薦,幫助門店優化采購成本和品類更新周期、品類結構等。

3.不僅僅是分銷,供應鏈全面進化

對于入駐品牌商,一號美店不僅僅提供分銷服務,還會提供不涉及個人隱私和門店商業機密的動銷、用戶行為等數據分析,幫助品牌商優化營銷活動和產品。多少產品已經銷售,還有多少在庫,實際銷售價格、活動執行情況,用戶平均客單價、用戶數量等數據品牌商可以做到實時掌握,一改之前的兩眼一抹黑的狀況。


供應商:低成本進行線下渠道功效建設

在吳兆奎看來,線下門店非常分散,品牌切入門店的成本非常高。而品牌商入駐一號美店有3大好處:

1.快速深化渠道覆蓋,以非常低的成本高效地進行線下渠道建設;

2.對品牌營銷上的支持,為品牌提供直達終端BA、顧客的營銷活動模塊;

3.為品牌提供動態數據鏈,包括動銷數據、活動監測、競品追蹤、海量的用戶行為數據等。

圖片2.jpg

凡茜品牌創始人、銀曼企業董事長徐長應就稱:1.凡茜通過傳統方式很難進駐線下,一號美店通過互聯網讓他直面終端;2.一號美店可以提升門店周轉率,吸引越來越多的門店網點;3.消費升級的本質是讓消費者購買更高性價比的產品,一號美店降低了渠道的中間成本;4.盡早入駐一號美店有更多的紅利。

目前,一號美店已經吸引了20家左右品牌商入駐,包括上市公司環球易購引入的品牌、妮維雅、美加凈、凡茜等,而更多地品牌正在洽談中。


零售商:金融服務直擊周轉資金痛點

在吳兆奎看來,門店對于產品的采購依據需要基于消費者的需求,然而,目前的消費者需求在快速變化,門店向品牌商進貨少則沒有議價能力,進貨多則會跟不上消費者需求的變化。而一號美店供應鏈產品由品牌商直供,并且最小裝箱單位起訂,可以幫助門店解決這些問題。

當然,一號美店供應鏈對于門店的意義不止于此,一號美店還可以通過自身對于門店數據的分析,為門店提供采購建議。

正如沈陽姚氏美妝總經理張金雨所說,零售店最需要的是好的產品,但是零售店很少有厲害的采購。一號美店打破了傳統的代理商供貨方式,幫助門店做出決策引進合適的產品,以及提供了靈活的供應鏈服務,讓門店有品質優良、包裝新穎、性價比高的產品。


此外,特別要提出的是,一號美店為門店推出了供應鏈的金融服務,在金融服務試運營期間,首批進入測試名錄門店每家可獲得20萬信用額度,三十天免息。正式啟動后,入駐門店每個分店約可獲得10萬以上信用額度。

而這個金融服務,直擊門店周轉資金的痛點,大大助力了門店的資金鏈流轉。


上一篇:要搶回線下的顧客?你的店里只缺這個“收銀臺”
下一篇:半個月幫品牌進駐100家店 它居然不是代理商!
电子游艺全网址