一號美店聯合內蒙連鎖開了家潮品店,今年想開15家
一號美店/2017-08-24 16:15:10

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致力于美妝零售移動互聯網解決方案的一號美店,如今在內蒙有了新動作。

品觀網獲悉,今年6月,在內蒙古化妝品美容美發行業協會會長、一號美店蒙西地區唯一服務商哈波爾商貿董事長白哈斯畢力格的牽線下,一號美店與內蒙古化妝品企業朗色商貿建立合作,共同打造五色糖美妝全球潮品店,首家五色糖門店將于8月25日正式開業。

值得一提的是,這也是一號美店首次嘗試線下零售業務。

致力于打造美妝潮品店 年內目標15家

據了解,朗色商貿雖創建僅6年時間,但在內蒙古呼和浩特的摩爾城、萬達等重要商場已開出6家名為“朗色名品”的店鋪,最高單店年銷達400萬元。據朗色董事長任笑良透露,盡管朗色名品近年的銷量一直都呈上升趨勢,但他還是不太滿意。

“最關鍵的原因,就是沒能把店鋪內的系統串聯起來,難以實現和用戶需求的對接。”在任笑良看來,線上是一個新的爆發點,以上問題,通過與一號美店建立合作,借助線上優勢,就能很好地得以解決。

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五色糖作為與一號美店合作的產物,產品結構與朗色名品將有很大區別。據任笑良介紹,朗色名品系統進口品占比達40%,雖然這個數據在內蒙也是名列前茅,但他認為,進口品將在很長時間里保持強有力的競爭力,因而希望進一步把五色糖打造成一個全球潮品店,進口品占比力求提升至90%。

而在品類上,五色糖的護膚、彩妝、面膜占比會保持在同一水平線,而在朗色名品店內占比較大的洗護產品,則僅作為補充。

除產品結構外,場景化的顧客體驗也是五色糖重視的方面。任笑良表示,五色糖將采用全新的自制柜臺,注重產品的動線設計,使顧客在自購過程中能夠受到動線引導,滿足自己多方面的需求。

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合作過程中,一號美店也將為五色糖提供品牌和產品結構搭建、陳列布局、店面設計等服務,其服務甚至精細到彩妝配置多少條碼,各個產品陳列在哪個柜臺。

任笑良透露,如果五色糖市場表現良好,年底之前將會把6家朗色店全部改造成五色糖,并預計在今年開到15家的規模,面積集中在100平米左右。

針對五色糖,任笑良會引入2000個左右的SKU,為每個店配備6~8人,店鋪布局以呼和浩特市為主,并逐步拓展至整個蒙西地區。

朗色商貿將借助一號美店資源打造線上供貨平臺

除了化妝品零售商的身份外,任笑良還是當地的代理商。和一號美店合作后,他將拋棄傳統的代理模式,利用一號美店集中上游供貨商的資源優勢,來開辟線上供貨業務。

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朗色商貿董事長 任笑良

據了解,一號美店匯集了上萬國際潮流美妝產品供應商,其中不乏品牌商和國內一線代理商。目前,一號美店供應鏈平臺已上線60多個品牌,超過800個SKU,主要提供國際進口品和中島區活躍品。通過平臺上的貨品共享,可更好地將貨品對接至門店。

經過整合管理數據和上下游采購數據,一號美店能夠更加清晰地明白顧客需求。任笑良也表示,五色糖的全部貨品都會借鑒一號美店大數據反饋信息,針對性地引進具有優勢的產品。

而一號美妝作為一個審核平臺,除了為下游零售終端提供優質貨源,并對下游負責外,還可集中線上供貨商提供產品展示平臺。當然,一號美店不會收取下游任何費用,只是抽取上游4%的傭金。

值得一提的是,為加快五色糖的發展和布局,一號美店通過考核加盟門店的銷售業績、信譽情況等,還將支持加盟門店“先拿貨、后付款”,大大縮小了加盟商開店成本。

任笑良指出,朗色商貿通過與一號美店合作,打造一個線上供貨平臺,不僅能方便上游供應商拓展業務,還能借助平臺的大數據管理,為線下門店更好地選貨提供參考,效果可謂雙贏。

一號美店將開辦美妝學校 推進五色糖開放加盟

對于此次合作,任笑良表示,一號美店正是朗色商貿苦苦尋找的專業互聯網服務平臺。從數據采集、盤點、人員考核、會員管理,到采購平臺的集成,業績雷達的實時監控,遠程管理,一號美店不光“提供了一個包羅萬象的上游,更打造了一個堅如磐石的下游基礎”。

而通過在朗色名品店試用專為五色糖開發的系統,朗色名品店本身也有了很大變化,尤其是數據采集和業績雷達的功能,在提升店員銷售能力上作用尤為明顯。因為門店經營各個環節的數據自動生成后,能夠很直觀地反映出店鋪和員工的問題。

舉例來說,如果將一個店的月銷量定為30萬,系統會自動通過大數據估算每天的營業額,尤其是會員日的營業額,每天銷售的強弱一目了然。鑒于此,店長不必再依靠經驗來進行管理,可大大提高門店管理效率。

據了解,五色糖首家門店8月25日即將開業,首次試水成功后,一旦時機成熟,也將全方面開放加盟。屆時,一號美店將開辦專業的美妝學校,為五色糖提供后備人才。

對于五色糖的未來,任笑良充滿信心,“我相信經過朗色和一號美店進一步的深度合作,充分利用新工具、新模式以及優厚的合作資源,五色糖一定能給化妝品行業提供一個新的零售模版”。


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